Inbound Marketing B2B | Maap

Inbound
Marketing

No B2B de tecnologia, a compra começa muito antes do primeiro contato com vendas. Inbound é a frente que coloca sua empresa na frente de quem pesquisa solução, atrai o decisor certo com conteúdo e o nutre até estar pronto pra conversar.

Mais que gerar lead, o inbound conecta marketing e vendas: o comercial recebe o contato já com histórico, contexto e sinais reais de interesse, em vez de um nome frio numa planilha.

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Por que investir em inbound

Quem compra tecnologia decide pesquisando, meses antes de falar com você.

O comportamento do comprador B2B já mudou. Ele chega à conversa com vendas depois de pesquisar e comparar por conta própria. Se você não aparece nesse período, fica fora da decisão.

71%
dos compradores B2B começam a jornada por uma busca no Google
Fonte: Think with Google
-80%
no custo por lead após alguns meses de inbound consistente
Fonte: Invesp
Planejamento de inbound marketing da Maap com matriz de canais e funil de jornada
Escopo do serviço

O que entregamos.

01

Planejamento
  • Diagnóstico da jornada de compra
  • Mapeamento e documentação de personas por segmento (perfil demográfico, comportamental e de decisão)
  • Planejamento de conteúdo com calendário editorial por eixo narrativo e etapa da jornada
  • Planejamento de mídia paga integrado ao inbound (Google, LinkedIn e Meta Ads)
  • Planejamento de fluxos de marketing (mapa de automações, gatilhos e sequências por perfil de lead)
  • Definição de KPIs, OKRs e roadmap de execução com marcos claros
02

Produção de conteúdo e SEO
  • Pesquisa e estratégia de palavras-chave
  • Produção de artigos de blog otimizados para SEO
  • Produção de conteúdo para redes sociais numa estratégia multicanal, com desdobramento do conteúdo principal
  • Criação de materiais ricos: eBooks, whitepapers, guias e ferramentas
  • Criação e otimização de landing pages e páginas de obrigado integradas ao CRM
  • Otimização de SEO on-page (títulos, meta descriptions, headings, estrutura interna de links)
  • Configuração e otimização de pontos de conversão no site (formulários, CTAs e pop-ups)
  • Produção de e-mails de nutrição por etapa da jornada
03

Automação
  • Desenvolvimento de fluxos de nutrição personalizados por perfil de ICP
  • Fluxos de pós-conversão (boas-vindas, onboarding de lead, reengajamento de base dormente)
  • Segmentação baseada em dados e ações do lead (lead scoring, tagging e comportamento no site)
  • Integração com CRM e ferramentas de marketing (RD Station, HubSpot e similares)
  • Configuração de campanhas de e-mail marketing com testes A/B de assunto e conteúdo
  • Implementação de Google Tag Manager, eventos e conversões no GA4
04

Análise de dados e insights
  • Dashboard de KPIs personalizado (conversão por etapa, CAC, LTV, taxa de abertura, engajamento e retenção)
  • Relatórios quinzenais ou mensais com análise de performance e recomendações de ajuste
  • Análise de comportamento do usuário no site (mapas de calor, gravações de sessão, funil de navegação)
  • Otimização contínua de landing pages e formulários com base em dados de conversão (CRO)
  • Revisão de fluxos de automação por ciclo, com ajuste de gatilhos e segmentações
  • Reuniões de resultado com pauta estruturada e próximos passos definidos
Processo

O trabalho da Maap é um ciclo contínuo. Cada mês começa onde o anterior terminou.

01. Análise de resultados e insights

Os dados do ciclo anterior orientam o próximo. O que atraiu, o que converteu e onde os leads travaram, tudo isso vira insumo para os ajustes antes de qualquer decisão.

02. Reunião mensal ou quinzenal

A Maap apresenta os resultados, valida os ajustes e alinha as prioridades com o time de marketing do cliente. A pauta chega antes. A reunião termina com próximos passos registrados.

03. Produção

Com as prioridades alinhadas, a Maap executa: conteúdo, e-mails, fluxos de automação e otimizações. O time do cliente aprova e compartilha contexto interno como lançamentos, sazonalidades e mudanças comerciais. Quanto mais contexto, mais calibrada a execução.

04. Marketing e vendas

A Maap qualifica a base por lead scoring. Quando o lead atinge o score definido no planejamento, ele é repassado ao cliente via CRM com tag de qualificação e histórico de interações. O time de vendas não recebe um contato frio. Recebe um lead que já passou por uma jornada.

Case

Fix Distribuidora: de sem canal digital a vendas rastreadas.

Site da Fix Distribuidora criado pela Maap em tablet
Fix Distribuidora, crescimento em vendas
262%
de aumento nas vendas rastreadas digitalmente em menos de dois anos, sem nenhuma mídia paga. Só site, catálogo e SEO.
Perguntas frequentes

Dúvidas comuns sobre inbound.

Em quanto tempo o inbound começa a dar resultado?
Inbound é um investimento que compõe com o tempo. Os primeiros sinais de tráfego e leads costumam aparecer nos primeiros meses, e o retorno cresce à medida que o conteúdo e a autoridade se acumulam. Não é a frente mais rápida do funil, é a mais eficiente no médio e longo prazo. Quando você precisa de demanda imediata, a gente combina inbound com mídia paga.

Qual a diferença entre inbound e mídia paga?
Mídia paga captura a demanda que já existe e para de gerar assim que você para de pagar. Inbound constrói um ativo que continua atraindo e convertendo ao longo do tempo. Um resolve o presente, o outro constrói o futuro. No B2B de tecnologia, o ideal quase sempre é combinar os dois com o peso certo para o seu momento.

Inbound funciona para venda complexa e ticket alto?
É justamente onde ele mais rende. Quanto mais longa e técnica a venda, mais o comprador pesquisa antes de decidir, e mais valem os conteúdos que educam e constroem confiança nesse período. Um lead que chega por conteúdo costuma fechar mais e comprar tickets maiores do que um lead frio, porque já entende o problema e a solução antes de falar com vendas.

Quem escreve o conteúdo entende do meu setor?
A Maap nasceu de dentro do setor de tecnologia. A gente já viveu o ciclo de venda longo, os múltiplos decisores e a verba cooperada na prática. O conteúdo não é genérico: ele fala a língua de quem compra tecnologia porque foi construído por quem esteve desse lado.

Como o inbound conecta marketing e vendas?
A gente qualifica a base por lead scoring e só repassa o contato ao comercial quando ele atinge o score definido no planejamento, já com tag de qualificação e histórico de interações no CRM. O time de vendas não recebe um nome frio numa planilha: recebe um lead que já passou por uma jornada e chega com contexto.

Como vou saber se está funcionando?
Você recebe relatórios quinzenais ou mensais com métricas amarradas ao seu funil: tráfego que converte, leads por origem de conteúdo e contribuição para o pipeline. A gente foge de métrica de vaidade e mostra o que virou oportunidade real de venda, com o porquê de cada ajuste de rota. Essa leitura é parte do nosso trabalho de data analytics.
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